在經濟新常態(tài)下要想贏得競爭、贏得市場，就必須全面提升企業(yè)的綜合素質，提高企業(yè)的軟實力。今年以來，位于和縣經開區(qū)的安徽三聯泵業(yè)股份有限公司積極應對經濟下行所帶來的壓力，由傳統(tǒng)單一的“賣產品”模式，轉向“賣產品”和“賣服務”相結合，上馬新項目，加速新品開發(fā)，使企業(yè)逆勢上升迅速發(fā)展壯大。今年頭4 個月，企業(yè)實現銷售收入2億元，一躍成為國內泵鑄造件最大的生產商。
上馬新項目，三聯實力激增
索立德鑄造公司是三聯泵業(yè)旗下的公司，5 月22 日，記者走進3 萬平方米該公司鑄造生產車間，只見車間里焊花飛濺，機器轟鳴聲不絕于耳，工人師傅們正忙著安裝和調試設備。
“到6月中旬所有設備都要安裝調試到位，投入生產。”正在負責設備調試的工程技術人員吳真敏告訴記者，為了確保年產2 萬噸大型特種泵鑄造生產線能按時投產，目前企業(yè)每天投入100 多名技術人員加班加點抓緊調試，確保三聯泵業(yè)新上馬的項目早投產、早見效。
“過去企業(yè)發(fā)展靠的是拼人力和產品數量，現在走的是科技強企的創(chuàng)新發(fā)展之路，由過去勞動密集型企業(yè)向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉變。”三聯泵業(yè)常務副總經理陳俊告訴記者，去年，公司投資2 億元新上馬了年產2 萬噸的大型特種泵生產線，這條生產線的上馬，將大大提高企業(yè)的規(guī)模，從源頭上提升企業(yè)的產品品質。
據了解，泵鑄造與泵業(yè)制造是完整的產業(yè)鏈條，兩者相輔相成、相得益彰，三聯泵業(yè)新建的索立德鑄造公司是目前國內行業(yè)規(guī)模最大、工藝最先進的鑄造企業(yè)，它的建成投產標志著三聯泵業(yè)已成為名副其實的行業(yè)龍頭企業(yè)。
開發(fā)新品種，市場需求旺盛
去年以來，三聯泵業(yè)先后投資1000 多萬元，購置了模具加工中心三坐標測量儀、移動式光譜儀等先進的加工和檢測設備；投資600 萬元對水泵試驗中心進行升級改造；對試驗管路、檢測設備進行更新換代。目前，該公司試驗中心已成為華東最大的水泵試驗中心之一。
“隨著企業(yè)產品的檢驗檢測水平進一步提高，企業(yè)的市場競爭力迅速提升。”三聯泵業(yè)常務副總經理陳俊介紹說，市場對泵產品的需求瞬息萬變，只有不斷開發(fā)新產品才能緊跟市場，適應市場，不斷推動企業(yè)發(fā)展。為此，三聯泵業(yè)先后投入巨資開發(fā)了一批科技含量高、附加值高的化工流程泵、管線輸油泵、大口徑渣漿泵等產品，特別是公司新研制的海水淡化泵還填補了國內空白，可替代進口產品，獲得國家專項資金支持。截至目前，公司開發(fā)的新產品已達到28個系列1000多個品種，企業(yè)榮獲了“安徽省創(chuàng)新型企業(yè)”稱號。
“去年，三聯泵業(yè)實現銷售收入3.05億元，實現稅收1638萬元，但隨著三聯泵業(yè)產品品質的進一步提高和索立德鑄造廠的投入運營，今年三聯泵業(yè)有望實現銷售收入7億元，稅收3000萬元。”三聯泵業(yè)常務副總經理陳俊信心滿滿地說。
“賣產品”賺錢，“賣服務”也賺錢“在目前國內泵行業(yè)普遍不景
氣的情況下，三聯泵業(yè)還一枝獨秀實屬不易，這和企業(yè)‘賣服務’是分不開的。”5月22日，正在三聯泵業(yè)采購水泵產品的上海寶鋼工程公司采購部經理程敏告訴記者，三聯泵業(yè)一直是上海寶鋼水泵設備的最大供應商，這次企業(yè)在三聯泵業(yè)一次性采購了8臺水泵設備，從目前的檢測結果來看，這批水泵設備性能和參數完全符合要求。
上海寶鋼工程公司等企業(yè)之所以采購三聯泵業(yè)的產品，既與該公司的產品質量牢靠有關系，還與該公司優(yōu)質的服務有密切關系。
“隨著經濟下行壓力持續(xù)加大，企業(yè)僅靠‘賣設備’已不可持續(xù)。今年，三聯泵業(yè)及時調整思路，由過去單一賣產品模式，轉向‘賣產品’和‘賣服務’相結合模式。”三聯泵業(yè)一位負責人告訴記者，企業(yè)首先在上海建立維修服務中心，為上海及周邊地區(qū)水泵大客戶提供便捷、及時的維護服務。不僅維修自己的產品，而且還“賣服務”維修國內其他行業(yè)的同類產品，參與一些大企業(yè)的設備安裝、運營、維修、生產等一整套服務項目；在互聯網上“賣服務”，主動承接一些項目的維修和設備安裝工作。
據了解，通過前4個月的運營，三聯泵業(yè)已承接了好幾筆單子，僅靠“賣服務”已凈賺了100余萬元。 |