在經(jīng)濟新常態(tài)下要想贏得競爭、贏得市場，就必須全面提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，提高企業(yè)的軟實力。今年以來，位于和縣經(jīng)開區(qū)的安徽三聯(lián)泵業(yè)股份有限公司積極應(yīng)對經(jīng)濟下行所帶來的壓力，由傳統(tǒng)單一的“賣產(chǎn)品”模式，轉(zhuǎn)向“賣產(chǎn)品”和“賣服務(wù)”相結(jié)合，上馬新項目，加速新品開發(fā)，使企業(yè)逆勢上升迅速發(fā)展壯大。今年頭4個月，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入2億元，一躍成為國內(nèi)泵鑄造件最大的生產(chǎn)商。
上馬新項目，三聯(lián)實力激增
索立德鑄造公司是三聯(lián)泵業(yè)旗下的公司，5月22日，記者走進3萬平方米該公司鑄造生產(chǎn)車間，只見車間里焊花飛濺，機器轟鳴聲不絕于耳，工人師傅們正忙著安裝和調(diào)試設(shè)備。
“到6月中旬所有設(shè)備都要安裝調(diào)試到位，投入生產(chǎn)。”正在負責(zé)設(shè)備調(diào)試的工程技術(shù)人員吳真敏告訴記者，為了確保年產(chǎn)2萬噸大型特種泵鑄造生產(chǎn)線能按時投產(chǎn)，目前企業(yè)每天投入100多名技術(shù)人員加班加點抓緊調(diào)試，確保三聯(lián)泵業(yè)新上馬的項目早投產(chǎn)、早見效。
“過去企業(yè)發(fā)展靠的是拼人力和產(chǎn)品數(shù)量，現(xiàn)在走的是科技強企的創(chuàng)新發(fā)展之路，由過去勞動密集型企業(yè)向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變。”三聯(lián)泵業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陳俊告訴記者，去年，公司投資2億元新上馬了年產(chǎn)2萬噸的大型特種泵生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線的上馬，將大大提高企業(yè)的規(guī)模，從源頭上提升企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。
據(jù)了解，泵鑄造與泵業(yè)制造是完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，兩者相輔相成、相得益彰，三聯(lián)泵業(yè)新建的索立德鑄造公司是目前國內(nèi)行業(yè)規(guī)模最大、工藝最先進的鑄造企業(yè)，它的建成投產(chǎn)標(biāo)志著三聯(lián)泵業(yè)已成為名副其實的行業(yè)龍頭企業(yè)。
開發(fā)新品種，市場需求旺盛
去年以來，三聯(lián)泵業(yè)先后投資1000多萬元，購置了模具加工中心三坐標(biāo)測量儀、移動式光譜儀等先進的加工和檢測設(shè)備；投資600萬元對水泵試驗中心進行升級改造；對試驗管路、檢測設(shè)備進行更新?lián)Q代。目前，該公司試驗中心已成為華東最大的水泵試驗中心之一。
“隨著企業(yè)產(chǎn)品的檢驗檢測水平進一步提高，企業(yè)的市場競爭力迅速提升。”三聯(lián)泵業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陳俊介紹說，市場對泵產(chǎn)品的需求瞬息萬變，只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品才能緊跟市場，適應(yīng)市場，不斷推動企業(yè)發(fā)展。為此，三聯(lián)泵業(yè)先后投入巨資開發(fā)了一批科技含量高、附加值高的化工流程泵、管線輸油泵、大口徑渣漿泵等產(chǎn)品，特別是公司新研制的海水淡化泵還填補了國內(nèi)空白，可替代進口產(chǎn)品，獲得國家專項資金支持。截至目前，公司開發(fā)的新產(chǎn)品已達到28個系列1000多個品種，企業(yè)榮獲了“安徽省創(chuàng)新型企業(yè)”稱號。
“去年，三聯(lián)泵業(yè)實現(xiàn)銷售收入3.05億元，實現(xiàn)稅收1638萬元，但隨著三聯(lián)泵業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的進一步提高和索立德鑄造廠的投入運營，今年三聯(lián)泵業(yè)有望實現(xiàn)銷售收入7億元，稅收3000萬元。”三聯(lián)泵業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理陳俊信心滿滿地說。
“賣產(chǎn)品”賺錢，“賣服務(wù)”也賺錢“在目前國內(nèi)泵行業(yè)普遍不景氣的情況下，三聯(lián)泵業(yè)還一枝獨秀實屬不易，這和企業(yè)‘賣服務(wù)’是分不開的。”5月22日，正在三聯(lián)泵業(yè)采購水泵產(chǎn)品的上海寶鋼工程公司采購部經(jīng)理程敏告訴記者，三聯(lián)泵業(yè)一直是上海寶鋼水泵設(shè)備的最大供應(yīng)商，這次企業(yè)在三聯(lián)泵業(yè)一次性采購了8臺水泵設(shè)備，從目前的檢測結(jié)果來看，這批水泵設(shè)備性能和參數(shù)完全符合要求。
上海寶鋼工程公司等企業(yè)之所以采購三聯(lián)泵業(yè)的產(chǎn)品，既與該公司的產(chǎn)品質(zhì)量牢靠有關(guān)系，還與該公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有密切關(guān)系。
“隨著經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大，企業(yè)僅靠‘賣設(shè)備’已不可持續(xù)。今年，三聯(lián)泵業(yè)及時調(diào)整思路，由過去單一賣產(chǎn)品模式，轉(zhuǎn)向‘賣產(chǎn)品’和‘賣服務(wù)’相結(jié)合模式。”三聯(lián)泵業(yè)一位負責(zé)人告訴記者，企業(yè)首先在上海建立維修服務(wù)中心，為上海及周邊地區(qū)水泵大客戶提供便捷、及時的維護服務(wù)。不僅維修自己的產(chǎn)品，而且還“賣服務(wù)”維修國內(nèi)其他行業(yè)的同類產(chǎn)品，參與一些大企業(yè)的設(shè)備安裝、運營、維修、生產(chǎn)等一整套服務(wù)項目；在互聯(lián)網(wǎng)上“賣服務(wù)”，主動承接一些項目的維修和設(shè)備安裝工作。
據(jù)了解，通過前4個月的運營，三聯(lián)泵業(yè)已承接了好幾筆單子，僅靠“賣服務(wù)”已凈賺了100余萬元。
采訪手記
面對經(jīng)濟下行壓力不斷加大，三聯(lián)泵業(yè)積極調(diào)整思路，靠上馬新項目，擴大產(chǎn)能；開發(fā)新產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品市場需求，來提升企業(yè)的綜合實力。經(jīng)過一連串的持續(xù)出招、發(fā)力，企業(yè)逆勢上升，一躍成為國內(nèi)最大的泵鑄造件生產(chǎn)商。
在三聯(lián)泵業(yè)采訪，記者感受最深的還是企業(yè)肯動腦筋，不斷創(chuàng)新，企業(yè)改變過去由傳統(tǒng)單一的賣產(chǎn)品模式，轉(zhuǎn)向“賣產(chǎn)品”和“賣服務(wù)”相結(jié)合，并在上海等省市設(shè)立了三聯(lián)泵業(yè)維修服務(wù)中心，靠“賣服務(wù)”賺錢，雖然“賣服務(wù)”在三聯(lián)泵業(yè)才剛剛起步，但企業(yè)已初戰(zhàn)告捷，僅1~4月，企業(yè)就實現(xiàn)利潤100余萬元，預(yù)計今年能獲利300多萬元。 |