歐拉姆，一家中國(guó)•溫州的閥門(mén)企業(yè)怎么起了個(gè)陌生的英文名字？這是我走進(jìn)歐拉姆閥門(mén)科技有限公司的新廠(chǎng)區(qū)時(shí)，心里的第一個(gè)疑問(wèn)。然而，迎面走來(lái)的公司董事長(zhǎng)金志遠(yuǎn)，在他的娓娓道來(lái)中，我們仿佛看見(jiàn)了90年代甚至50年代的溫州永嘉，一起感受歐拉姆的成長(zhǎng)路程，更欽佩它在時(shí)代變遷中的堅(jiān)持、突破與欣欣向榮的生命力。
客從何處來(lái)
從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)就和永嘉結(jié)下了不解之緣。對(duì)此，金志遠(yuǎn)回憶：“從小我就知道，父輩是靠閥門(mén)、水泵吃飯的。”
對(duì)于閥門(mén)，童年的金志遠(yuǎn)不是沒(méi)有過(guò)情愫和暢想。話(huà)雖如此，少年心氣的他更渴望自食其力。于是，他在相鄰的五金領(lǐng)域找到了自己的位置并一展拳腳。
時(shí)間很快來(lái)到2006年，那個(gè)從幼年開(kāi)始就一直瑩瑩閃亮的內(nèi)心火種，終于使金志遠(yuǎn)決定“打”起了閥門(mén)的主意。
然而，甫一入市，金志遠(yuǎn)的小閥門(mén)廠(chǎng)便撞上了各方閥門(mén)大軍的價(jià)格廝殺，已然是一片紅海。眼見(jiàn)市場(chǎng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)余地，他不得不另辟蹊徑。金志遠(yuǎn)靜下心來(lái)想，到底哪一種閥門(mén)最適合我又仍留有發(fā)展空間呢？更要緊的是，我怎樣才能在這方有著深厚感情的閥門(mén)土地上立于不敗之地呢？
很快，機(jī)敏的他在初創(chuàng)期就找到了產(chǎn)品定位的突破口，加大投資做好鍛鋼閥門(mén)。并且，依托國(guó)家政策的大力支持發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)，公司在今年推出了應(yīng)用于海洋產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品---深海閥門(mén)。一直以來(lái)，深海閥門(mén)的研發(fā)與生產(chǎn)不僅鮮有人嘗試，且恰好與“海洋大省”的項(xiàng)目掛鉤，并獲得不少政策資助。
歐拉姆，源于希臘文，意為“有生命”，這個(gè)詞所代表的閥門(mén)企業(yè)，就從這里開(kāi)始了。
2013年，歐拉姆的年銷(xiāo)售收入超過(guò)2000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)100%。
如今，歐拉姆是以生產(chǎn)新型閥門(mén)及鍛鋼閥門(mén)、深海閥門(mén)為主的國(guó)家中小科技型企業(yè)，還被評(píng)為了2014年的浙江省創(chuàng)新示范企業(yè)。
在永嘉這片故土上，金志遠(yuǎn)用自己對(duì)故舊的念念不忘，換來(lái)了時(shí)間長(zhǎng)河里的清脆回響。
“路”漫漫而修遠(yuǎn)
在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還不知“創(chuàng)新”為何物時(shí)，金志遠(yuǎn)已經(jīng)坐在了溫州大學(xué)的教室里，在法律這片異域開(kāi)始全新的學(xué)習(xí)。
那是2009年的一天，金志遠(yuǎn)再次遭遇員工投訴歐拉姆的“不公平”待遇。懊惱之余，對(duì)法律知之不多的無(wú)力感也促使他絕地反擊。他想到了重返校園，惡補(bǔ)法律知識(shí)。
對(duì)自己是如此，對(duì)歐拉姆的每一位員工，金志遠(yuǎn)更是不遺余力。他力圖營(yíng)造歐拉姆貴態(tài)度、重創(chuàng)新的氛圍，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和提升，致力于為大家提供一個(gè)充分表現(xiàn)自己、施展才華的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人盡其才、才盡其用。
就這樣，歐拉姆獨(dú)創(chuàng)的“積分制管理模式”誕生了。
這是一款基于微信客戶(hù)端的員工管理平臺(tái)，運(yùn)用積分制管理的標(biāo)準(zhǔn)和方法，提倡點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的激勵(lì)，有效利用人、財(cái)、物資源，努力實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值最大化、利潤(rùn)最大化、財(cái)富最大化。
程序完全由歐拉姆運(yùn)營(yíng)小分隊(duì)——一支由美工、程序員和優(yōu)化員組成的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)。它包括我的積分、填單紀(jì)錄、審核明細(xì)、總分排名等幾塊內(nèi)容。舉例來(lái)說(shuō)，員工在車(chē)間做一套產(chǎn)品可獲得500分積分。首先，由他自己在系統(tǒng)中申請(qǐng)并完成這項(xiàng)工作，隨后由車(chē)間組長(zhǎng)檢查，如屬實(shí)，則可通過(guò)審核，而后，這500分積分就妥妥地歸到了該員工名下。除去日常工作，歐拉姆也鼓勵(lì)員工助人為樂(lè)，任何好人好事都能得到加分。
那么，積了這么多分又有什么好處呢？
每月，歐拉姆都有一個(gè)“快樂(lè)會(huì)議”。在會(huì)上，大家就可以按積分排名高低得到相應(yīng)的禮品券，而每年的最終排名也將在年底轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)到銷(xiāo)售，從普通員工、車(chē)間主任到金志遠(yuǎn)本人，“赤裸裸”的獎(jiǎng)勵(lì)模式激起了歐拉姆的無(wú)限動(dòng)力，也成就了它的蒸蒸日上。
就這樣，在高手如云的信息化管理領(lǐng)域，歐拉姆占了省內(nèi)中小企業(yè)中的獨(dú)份兒。
寄居者與故鄉(xiāng)人
然而，并不是每個(gè)員工都喜歡這樣的激勵(lì)模式。
“積分制管理模式”甫一實(shí)行，金志遠(yuǎn)的桌上就多了兩封辭職信。兩名員工沮喪地發(fā)現(xiàn)，所有人都沖著積分去了，自己卻沒(méi)有辦法融入這個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。
這又回到了中小企業(yè)的老問(wèn)題：留人難。
比如，直到今天，歐拉姆仍然是故鄉(xiāng)永嘉土地上的“寄居者”——沒(méi)有自己的空間，常年租用別人的廠(chǎng)房。“算起來(lái)，這些年一共搬了4次家！”說(shuō)到這里，金志遠(yuǎn)也唯有苦笑，“當(dāng)初我可是拍著胸脯保證過(guò)，要替員工解決包括子女入學(xué)在內(nèi)的各種問(wèn)題，后來(lái)都打了水漂。”實(shí)際問(wèn)題解決不了，人才流失乃是必然。
好在，歐拉姆成了永嘉第一個(gè)安排廠(chǎng)房工業(yè)用地分割的企業(yè)，新廠(chǎng)房已然在建，且早早配置了各項(xiàng)生活設(shè)施，總算能夠解決員工的子女入學(xué)、住房等問(wèn)題。
而金志遠(yuǎn)的夢(mèng)也越做越大。他說(shuō)：“前幾年一直在‘野蠻式增長(zhǎng)’，等今年搬進(jìn)新廠(chǎng)房后，想做點(diǎn)事了。
事實(shí)上，從設(shè)計(jì)新廠(chǎng)房開(kāi)始，金志遠(yuǎn)就在實(shí)踐著他的理想。他心目中的廠(chǎng)房，借鑒德國(guó)工業(yè)布局，融入中國(guó)工業(yè)元素，總之，是要特立獨(dú)行到底，讓客戶(hù)從跨進(jìn)廠(chǎng)區(qū)的第一步開(kāi)始，“改變他們對(duì)中國(guó)閥門(mén)的既有成見(jiàn)”。不僅如此，歐拉姆去年便已完成股份制改革，距離上市的日子也越來(lái)越近。
回想起創(chuàng)業(yè)這些年的風(fēng)雨，金志遠(yuǎn)感慨：“歐拉姆發(fā)展到今天，別的不說(shuō)，也是頂住了不少誘惑。之前有很多地方試圖以?xún)?yōu)厚的條件將我們‘招商引資’，思來(lái)想去，我還是放棄了。也幸虧是放棄了，現(xiàn)在看來(lái)，出去，必死無(wú)疑。”
在最熟悉的陌生領(lǐng)域，用最陌生的熟悉方式，歐拉姆實(shí)現(xiàn)了小企業(yè)與大市場(chǎng)、舊管理與新模式以及寄居者與故鄉(xiāng)人之間的無(wú)縫對(duì)接。而開(kāi)始時(shí)縈繞在我心頭的疑問(wèn)似乎也有了答案：混搭，這就是歐拉姆的創(chuàng)新秘訣。
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