提起“重工”人們自然會(huì)想到是重工業(yè)和國(guó)內(nèi)年銷售達(dá)20多億的知名企業(yè)“三一重工，然而在我們閥門(mén)行業(yè)也有一家“重工閥門(mén)”，他是浙江重工閥門(mén)有限公司，已在行業(yè)中名副其實(shí)發(fā)展壯大。近幾年在企業(yè)領(lǐng)頭雁公司董事長(zhǎng)林益東的帶領(lǐng)下，奮勇開(kāi)拓市場(chǎng)，市場(chǎng)份額越做越大，如今已成為中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)的骨干企業(yè)。
從零開(kāi)始專注閥門(mén)業(yè)
當(dāng)我們與林總一接觸，給人印象是穩(wěn)重而撲實(shí)，盡管已有40多歲，以他特有氣質(zhì)注定了他是個(gè)富于創(chuàng)事業(yè)的人，又是位要把企業(yè)做大做強(qiáng)的企業(yè)家，這幾年企業(yè)興旺發(fā)達(dá)也印證了他善于開(kāi)拓的堅(jiān)強(qiáng)精神。其實(shí)我們了解到：“重工閥門(mén)”企業(yè)發(fā)展也是從零開(kāi)始的，發(fā)展也是不平坦的，坎坷而曲折。林總起家時(shí)先是遠(yuǎn)走高飛，到貴州開(kāi)小店搞閥門(mén)經(jīng)銷的，積蓄了闖蕩市場(chǎng)的能力。后來(lái)1988年到溫州甌北江北浦一工業(yè)區(qū)買(mǎi)地建造自己的閥門(mén)企業(yè)，主要生產(chǎn)不銹鋼閥門(mén)，邊生產(chǎn)邊銷售，依此逐步積累資本，為企業(yè)發(fā)展壯大積聚了濃厚的蓄能。當(dāng)初企業(yè)定位在專業(yè)生產(chǎn)閥門(mén)上，走閥門(mén)專業(yè)化生產(chǎn)制造之路，形成自己主導(dǎo)產(chǎn)品美標(biāo)閥、不銹鋼閥、蝶閥、球閥、高溫高壓電站閥、高中壓通用閥等系列品種，在石油、化工、電力等各自行業(yè)領(lǐng)域中做強(qiáng)了一塊市場(chǎng)，也各自占據(jù)了一定的份額。
如今企業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)，在行業(yè)中聲譽(yù)鵲起，也得益于“重工閥門(mén)”企業(yè)的知名度，企業(yè)產(chǎn)品也與“重工”一樣因?qū)I(yè)而得名，并名揚(yáng)國(guó)內(nèi)外。
目前公司總部座落于溫州甌北五星工業(yè)區(qū)，于2002年改制為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金2658萬(wàn)元，目前公司總占地面積23800多平方米，下設(shè)：蝶閥公司、不銹鋼閥門(mén)公司、青田生產(chǎn)基地，以及美標(biāo)閥、不銹鋼閥、蝶閥、球閥、高溫高壓電站閥、高中壓通用閥等制造車間，并獨(dú)資控股上海超一閥門(mén)制造有限公司。
目前員工及中高級(jí)職稱人員260多人，擁有數(shù)控車床、數(shù)控鏜床，特大立車等高精度機(jī)械設(shè)160多臺(tái)，以及先進(jìn)的質(zhì)量測(cè)試設(shè)備，性能檢驗(yàn)，超聲波測(cè)厚儀，化學(xué)分析，CAD閥門(mén)設(shè)計(jì)，主要生產(chǎn)高、中低壓、高溫、低溫、電站閥、閘閥、截止閥、球閥、止回閥、蝶閥等系列。產(chǎn)品按照中國(guó)GB.HG、美國(guó)APL.ANSI、日本JIS、德國(guó)DIN等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，閥門(mén)主體材料有：鉻相鋼、合金鋼、碳鋼、不銹鋼、超低碳不銹鋼、蒙乃爾及特殊用鋼。廣泛用于石油，化工、冶煉、電力、制藥，造紙以及城建配套等行業(yè)。
重工閥門(mén)滿天下
“重工閥門(mén)”目前采用集團(tuán)化管理模式和生產(chǎn)流程控制，確保了重工閥門(mén)的良好品質(zhì)，隨之企業(yè)先后取得了ISO9001－2000質(zhì)量體系和CE、API6D以及TS認(rèn)證，是國(guó)家電力公司網(wǎng)絡(luò)成員企業(yè)、中石油一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員企業(yè)、中石油能源一號(hào)網(wǎng)會(huì)員企業(yè)、中國(guó)工程建設(shè)推薦產(chǎn)品單位。企業(yè)產(chǎn)品又是“浙江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國(guó)優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品”等榮譽(yù)。成為年生產(chǎn)能力達(dá)10000噸以上的中型骨干閥門(mén)企業(yè)。
隨著企業(yè)知名度的擴(kuò)大，假冒“重工”品牌產(chǎn)品也充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重侵犯了企業(yè)的聲譽(yù)。為此他們從內(nèi)部著手，積極實(shí)施品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，公司多年來(lái)一直以“質(zhì)量與生命同步”為主題，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)、上規(guī)模、上檔次、創(chuàng)品牌，使企業(yè)快速健康的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，銷售及售后服務(wù)為一體的專業(yè)化閥門(mén)企業(yè)。
從我們與林總交談中得知，重工閥門(mén)之所以得以發(fā)展擴(kuò)張，近幾年又以20-30%幅度遞增，主要與“重工閥門(mén)”品質(zhì)有關(guān)系，基于“重工”的知名度，他們?yōu)榱舜蛟?ldquo;重工閥門(mén)”的品質(zhì)，也花了一定代價(jià)，一方面打造企業(yè)良好的形象和誠(chéng)實(shí)踏實(shí)的實(shí)干精神；另一方面實(shí)施技改投入，基建廠房改造與發(fā)展投入，想方設(shè)法實(shí)施企業(yè)的擴(kuò)張，并從內(nèi)部設(shè)備改造上著手加強(qiáng)，舍得投資增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)備制造實(shí)力，如今公司形成了設(shè)備的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，閥門(mén)從小到大都能制造生產(chǎn)，而且多數(shù)采用專業(yè)化加工，并輔以嚴(yán)密的ISO9001質(zhì)保體系控制內(nèi)部產(chǎn)品的制造，并從材質(zhì)、加工、制造、檢測(cè)等生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)加以落實(shí)，確保了產(chǎn)品的良好品質(zhì)。
公司技術(shù)工程師潘獻(xiàn)敏也介紹，為了實(shí)施科技創(chuàng)新這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，他們注重搞產(chǎn)品研發(fā)，專攻適應(yīng)市場(chǎng)的短缺產(chǎn)品，著重開(kāi)發(fā)高溫高壓電站閥門(mén)和一些特種閥門(mén)，每年都有一批新產(chǎn)品面世市場(chǎng)；并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品，滿足客戶向高溫高壓、大口徑發(fā)展演變。他們認(rèn)識(shí)到：如今閥門(mén)產(chǎn)品在朝著安全可靠、造型美觀、結(jié)構(gòu)精巧、操作便捷、舒適省力、易于拆裝、清潔環(huán)保、、振動(dòng)噪聲小、流阻損失少方向轉(zhuǎn)變，徹底改變?cè)虚y門(mén)結(jié)構(gòu)上笨重粗糙的設(shè)計(jì)理念，著重在造型構(gòu)思、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選用、制造工藝、裝配檢驗(yàn)、包裝運(yùn)輸、儲(chǔ)存銷量、安裝調(diào)試上下功夫，基于這種理念，他們正在努力加以實(shí)施，確保閥門(mén)產(chǎn)品進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。
隨著重工閥門(mén)企業(yè)形象的提升，企業(yè)知名度的擴(kuò)大，企業(yè)這幾年大踏步提速發(fā)展，也跟隨行業(yè)快速發(fā)展步伐，勇往直前發(fā)展壯大。據(jù)林總介紹：目前為了進(jìn)一步世界的、中國(guó)的閥門(mén)門(mén)制造商，他們正在實(shí)施下一步發(fā)展措施，一方面努力擴(kuò)大廠房，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展需要；另一方面著重打造自主創(chuàng)新這個(gè)永恒發(fā)展硬道理，投入科研經(jīng)費(fèi)，確保每年都有一批新產(chǎn)品面世市場(chǎng)，依此增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力。
主動(dòng)出擊尋找內(nèi)需商機(jī)
當(dāng)我們了解到“重工閥門(mén)”在這次金融危機(jī)面前仍冷靜思考，充滿信心積極應(yīng)對(duì)，化“危”為“機(jī)”，盡管當(dāng)前遇到因原材料的波動(dòng)和目前大幅下挫，導(dǎo)致內(nèi)部高價(jià)進(jìn)原材料，產(chǎn)品庫(kù)存與原價(jià)有所下降，內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益明顯下滑，獲利增幅放慢。針對(duì)目前狀況就是如何減少經(jīng)濟(jì)效益下降的問(wèn)題。林總認(rèn)為，金融危機(jī)下，國(guó)家的積極舉措，為通用機(jī)械行業(yè)新一輪的發(fā)展埋下了伏筆。也是我們閥門(mén)行業(yè)尋找機(jī)遇發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我們抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，做好各項(xiàng)應(yīng)對(duì)工作。加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算，把握好經(jīng)濟(jì)下滑而出現(xiàn)一些負(fù)面因素，眼睛向內(nèi)，加強(qiáng)內(nèi)部企業(yè)管理，合理減少產(chǎn)品積壓。并調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，防止出現(xiàn)新的產(chǎn)品積壓而導(dǎo)致企業(yè)效益下降，資金周轉(zhuǎn)不暢等不良現(xiàn)象，度過(guò)目前大氣候造成的困難，知難而進(jìn)，尋找新的發(fā)展時(shí)機(jī)，尤其要實(shí)行積極國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略決策，從而增強(qiáng)信心度過(guò)目前的困難.
林總剖析了此次全球金融危機(jī)產(chǎn)生的根源以及對(duì)我國(guó)市場(chǎng)、金融和經(jīng)濟(jì)的影響。他指出此輪金融危機(jī)對(duì)于靠出口拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式敲響了轉(zhuǎn)型的警鐘。中國(guó)有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，如果投資和消費(fèi)兩大引擎充分啟動(dòng)，勢(shì)必促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新一輪的高速發(fā)展。抓住機(jī)遇逆流而上，實(shí)現(xiàn)銷售明年產(chǎn)銷的超1億元的目標(biāo)。
“有危必有機(jī)”，林益東認(rèn)為，世界性的災(zāi)難孕育著世界性的機(jī)遇。國(guó)家實(shí)施積極的財(cái)政政策、寬松的貨幣政策以及4萬(wàn)億的投資計(jì)劃，對(duì)于通用機(jī)械行業(yè)的拉動(dòng)作用將是明顯的。他表示目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很嚴(yán)峻，重工也受到一些實(shí)實(shí)在在的影響，我們必須在思想上引起高度重視，但也不必恐慌，有危必有機(jī)，重要的是準(zhǔn)確、全面地把握當(dāng)前形勢(shì)的變化，在這場(chǎng)世界性的深刻變革中，找到正確的應(yīng)對(duì)之策，抓住機(jī)遇，迎接新一輪的發(fā)展。
“重工閥門(mén)”也面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的波動(dòng)。經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定導(dǎo)致投資者信心不足，國(guó)內(nèi)需求放緩，如何保證國(guó)內(nèi)銷售的增長(zhǎng)，也是重工閥門(mén)要積極面對(duì)的。世界主要貨幣匯率的不穩(wěn)定，原材料價(jià)格的起落，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化等，給重工的成本控制、盈利能力帶來(lái)很大影響，這都要求重工在處理業(yè)務(wù)上要保持高度的警惕和敏感。
“面臨世界性的危機(jī)，我們要看到形勢(shì)的嚴(yán)峻，但也要看到世界性的機(jī)遇。”林益東認(rèn)為，目前各國(guó)政府相繼采取的一系列措施開(kāi)始重燃市場(chǎng)信心，金融市場(chǎng)的運(yùn)作逐步恢復(fù)。而中國(guó)政府在應(yīng)對(duì)這一輪危機(jī)時(shí)“擴(kuò)大投資出手要快，出拳要重，措施要準(zhǔn)，工作要實(shí)”的措辭，更傳達(dá)出中央確保中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定與增長(zhǎng)的決心和力度之大。
“我們國(guó)家宏觀調(diào)控、保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的實(shí)力與能力增強(qiáng)，4萬(wàn)億的投資、積極的財(cái)政政策、適度寬松的貨幣政策，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力。”林益東說(shuō)，國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是機(jī)遇。國(guó)家4萬(wàn)億投資之后，各地方也紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，初步估計(jì)整個(gè)投資將達(dá)到30萬(wàn)億元，通用機(jī)械行業(yè)的前景還是比較樂(lè)觀的。
“這個(gè)特殊時(shí)期，也是我們整合供應(yīng)鏈，加強(qiáng)內(nèi)部管理的重要時(shí)期。”林總認(rèn)為，當(dāng)下，無(wú)論是在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)零部件的采購(gòu)上，談判條件和議價(jià)能力處于優(yōu)勢(shì)，可借勢(shì)整合供應(yīng)鏈，保證采購(gòu)件的價(jià)優(yōu)質(zhì)好。林總表示，在公司發(fā)展較快的時(shí)候，外部環(huán)境的變化，使這些以前被忽視的內(nèi)部管理問(wèn)題凸顯出來(lái)。“市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，有利于企業(yè)投入更多的時(shí)間和精力從內(nèi)部管理入手，厲行節(jié)約，提高勞動(dòng)效率，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，創(chuàng)造更多價(jià)值。”
林總同時(shí)指出，世界500強(qiáng)的企業(yè)，都不可避免地經(jīng)歷了多輪經(jīng)濟(jì)周期，并在危機(jī)中積累經(jīng)驗(yàn)。重工也在1998年的亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)、2004年以來(lái)的宏觀調(diào)控中得到磨練和成長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)處理危機(jī)的反應(yīng)速度更快，措施更到位、思想更成熟。今天的重工已發(fā)展成為中國(guó)閥門(mén)行業(yè)的骨干企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力長(zhǎng)足發(fā)展，并得到產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，重工閥門(mén)自身的優(yōu)勢(shì)使其在這輪金融危機(jī)中充滿信心。
林總表示，我們無(wú)法預(yù)知這場(chǎng)金融危機(jī)將在何時(shí)以何種形式結(jié)束，但經(jīng)過(guò)危機(jī)的洗禮，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及世界經(jīng)濟(jì)必然會(huì)重新回到正常發(fā)展的軌跡。作為全球體系中的重要一員，我們應(yīng)看到國(guó)家的努力與我們自身的能力。企業(yè)與員工要共同進(jìn)退，積極應(yīng)對(duì)，抓住機(jī)遇，為下一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做好積極、扎實(shí)的準(zhǔn)備。 |