許敏田這個名字對很多人而言是陌生的,在網(wǎng)絡上也幾乎很難找到他的信息。他的處事風格就如他所生產(chǎn)的產(chǎn)品那般低調(diào)兒。但是這位低調(diào)的民營企業(yè)家,卻用長達20年的時間,把一個不起眼兒的小水泵廠打造成中國農(nóng)用水泵行業(yè)的龍頭老大2006年至2010年,浙江新界泵業(yè)股份有限公司已連續(xù)5年穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一,成為國內(nèi)農(nóng)用水泵第一品牌;2010年12月31日,新界泵業(yè)在深圳證券交易所正式掛牌上市,被稱為農(nóng)用泵業(yè)第一股;2011年8月8日,許敏田代表新界泵業(yè)在人民大會堂捧走了2011品牌中國的大獎最佳科技獎。
父親帶他走近水泵
從甬臺溫高速大溪出口下來,走在大溪通往溫嶺市區(qū)準高速大道兩旁,可以看到星羅棋布般的水泵廣告,這就是中國水泵之鄉(xiāng)浙江省溫嶺市大溪鎮(zhèn)。提到這個水泵之鄉(xiāng)的發(fā)展歷程,人們不得不提到新界泵業(yè)創(chuàng)始人許善福,這位被當?shù)厝俗鸱Q為最勤勞的企業(yè)家,他是許敏田的父親。
今年年近古稀的新界泵業(yè)創(chuàng)始人許善福,年輕時非凡能力就已嶄露頭角。18歲時,他便成為當?shù)刈钅贻p有為的生產(chǎn)隊長,同年開著拖拉機從浙江鄉(xiāng)下闖到了上海,這不僅開闊了他的視野,也打開了他創(chuàng)業(yè)的一扇心門。1984年,許善福和他人合伙創(chuàng)辦了照洋家用電器廠,從此開始了創(chuàng)業(yè)之路。
那時,大溪鎮(zhèn)的水泵企業(yè)如雨后春筍般冒出來。由于科技含量不高,產(chǎn)品質(zhì)量問題突出,成為質(zhì)監(jiān)部門重點整治的對象,可謂臭名遠揚。許善福沒有像他們那樣,而是獨辟蹊徑,不怕風險和困難,堅持自主研發(fā),1987年,開始生產(chǎn)當時填補國內(nèi)市場空白的螺桿泵。
許敏田當過4年兵。1989年,退伍回鄉(xiāng)的許敏田開始每日都在為自己的將來作著種種思考和規(guī)劃,也許是在當兵期間磨練出來的倔強,在他的心中不曾想過要把手伸向自己的父親,他要通過自己的努力來成就一番事業(yè)。他先在朋友的公司做出納員,干得不痛快。后又找銀行貸款5萬元想自己創(chuàng)業(yè),也沒辦成。父親對他說:要不來公司吧。思考良久,他聽從了父親的建議,開始與父親許善福共同經(jīng)營這個小水泵廠。
許敏田說,自己的父親給自己提供了一個非常好的平臺,他格外珍惜,特別是談起父親的敬業(yè)精神更是津津樂道。有一次,許敏田帶著一位國企的老總?cè)プ约汗S參觀,那個時候他的父親還沒有退休,當時許敏田還是公司的總經(jīng)理。國企的領(lǐng)導就問:你們董事長不在嗎?許敏田指了指正在工地干活的一位穿著工裝的老人,許敏田看到父親被太陽烤紅的臉,心里百感交集。他自豪地說:那就是我們的董事長。所有人都驚訝了!當時這位國企的老總說了一句話:這樣的人做企業(yè)不發(fā)展是不可能的。
父親還親自帶著他翻山越嶺,走村串戶,奔走在全國各地的廣袤田野。爺倆不辭辛勞,不厭其煩,挨村挨戶上門推銷、安裝水泵,當他們在河北一個偏僻山村用水泵把清澈的水抽到山上時,新界牌水泵的牌子開始打響了。
在父親那里許敏田學到的遠不止這些。父親教會他,要想做好企業(yè),必須要堅守,不能這山望著那山高;父親還用自己的實踐教會他,要想成功必須創(chuàng)新。這些都為許敏田的職業(yè)生涯注入了強大的動力。
大錘砸出的新界
許敏田上任時,溫嶺的水泵生產(chǎn)企業(yè)一直在低水平徘徊,大多數(shù)都是低附加值的貼牌生產(chǎn),缺少自主研發(fā)和科技創(chuàng)新的靈魂企業(yè),水泵之鄉(xiāng)自然變成了個虛名。
一次,許敏田的朋友給他打了電話說:許敏田,你幫我做一臺好一點兒的水泵吧。朋友的個人愿望,代表了大多數(shù)消費者對高質(zhì)量水泵的一種渴求,同時也說明現(xiàn)在自己的水泵沒有完全得到市場的認可。這一句話,深深地刺痛了許敏田,他想,每一個購買新界水泵的顧客,都是花自己的血汗錢,都應該購買到最好的產(chǎn)品,而不需要打招呼、走后門,新界每一臺產(chǎn)品從倉庫里拿出去都應該是最好的,而不需要特別關(guān)照。他發(fā)誓一定要堅守父親傳給自己的信念,做中國質(zhì)量最好的水泵!
有了這樣的一種信念,從哪里開始下手?他想到要想提高產(chǎn)品的質(zhì)量,首先就是要強化員工內(nèi)心的質(zhì)量意識,讓全廠都繃緊這根神經(jīng)把好質(zhì)量關(guān),可是怎么調(diào)動大家?靠講講話?不行。當時,車間里堆著一些不合格產(chǎn)品,有人主張降價處理,有人出主意修修再賣。許敏田想來想去最后作了個決定。他把全廠員工集合在一起,眾目睽睽之下,許敏田揮舞著大錘砸向那些次品,把價值6萬元的不合格零部件砸毀,最后當廢品賣掉。
6萬元,在當時可不是小數(shù),許敏田沒有半點兒猶豫。咚咚的大錘聲,砸毀了次品,也敲醒了員工心中的質(zhì)量意識。
面對水泵市場雜牌泵、低價泵橫行、惡性競爭激烈的行業(yè)困局,許敏田選擇堅守自主品牌,堅守為用戶提供高品質(zhì)、高科技含量和高性價比的好水泵!為此,他在新界泵業(yè)提出了高科技、高品質(zhì)、人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務理念,從全不銹鋼螺絲到自然銅質(zhì)葉輪,從100%純銅漆包線到不銹鋼轉(zhuǎn)子軸,從不銹鋼機殼體到每個零部件,新界泵業(yè)不惜工本以真材實料確保水泵好品質(zhì);為更好地確保產(chǎn)品品質(zhì),新界泵業(yè)不但設置原料檢驗、過程檢驗和產(chǎn)品檢驗三重檢驗,涵蓋每個零部件,每道工藝,更是在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)派專業(yè)人員到上游供應商做檢驗的模式,從源頭嚴把質(zhì)量關(guān),以更有效的產(chǎn)品檢驗力求質(zhì)量沒有一點兒瑕疵。
在產(chǎn)品質(zhì)量上,許敏田毫不含糊,甚至是六親不認。一次,公司零部件采購負責人向他反映,由他岳父供應的一批木箱不合格。老岳父滿以為女婿一定會給個面子。但他萬萬沒想到自己不但沒撈著面子,還被女婿數(shù)落了一頓,許敏田說:我要是給了您這個面子,公司就要丟大面子,這個口子不能開。老岳父氣哼哼地走了,并告訴了自己的女兒。夫人得知后很不高興,最終的結(jié)果是,許敏田的早餐很長時間供應不正常。
咬定泵業(yè)不放松
近幾年,原材料漲價,人工成本增大,制造業(yè)的利潤越來越薄。新界周邊有不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行,有的去炒地賣房賺了大錢,有的搞股票投資收入不菲,還有的干脆關(guān)了工廠搞投資。面對這些誘惑,許敏田咬定青山不放松,執(zhí)著地堅守做中國最好的水泵的理念。
許敏田沒有盲目樂觀。與國外有幾十年歷史的大型水泵生產(chǎn)廠家相比,我國水泵企業(yè)仍具有規(guī)模小、技術(shù)水平低,新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開發(fā)等方面投入不足,特別是技術(shù)含量較高的泵類產(chǎn)品市場被國外產(chǎn)品占據(jù)了較大份額。沒有領(lǐng)先科技的支撐,整個中國水泵行業(yè)也就失去了其應有的價值和發(fā)展的空間。許敏田這樣思考。作為中國水泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),他覺得新界泵業(yè)有責任、有信心、有能力通過打造核心科技優(yōu)勢來引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展,改變整體不利的局面。
從2007年開始,新界泵業(yè)連年加大對科技創(chuàng)新的投入,達到每年1000多萬元。
許敏田求賢若渴。他曾三顧茅廬,遠赴江蘇成功邀請我國潛水泵行業(yè)標準起草人之一的林暾教授出山。他也曾憑著兄弟般的真誠,讓國內(nèi)一知名家電企業(yè)的高管棲在枝頭,做了新界泵業(yè)的常務副總。每年,他都會派一批企業(yè)高管到浙江大學去讀EMBA。
真誠引進人,價值成就人,真情留住人。這是許敏田的待人之道。年復一年,許多志同道合者加盟新界,融入新界,也實現(xiàn)了自己的人生價值。一批資深專家顧問、高級工程師、博士和碩士研究生等高端專業(yè)技術(shù)人才匯聚在新界周圍。
水泵水力性能研發(fā)技術(shù)、人機交互變頻控制技術(shù)、快速成型設計技術(shù)、泵軸數(shù)控縱切加工技術(shù)、電機自動嵌線生產(chǎn)技術(shù)和自動高速電機沖片生產(chǎn)技術(shù)等一批行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)工藝被引進來。
為盡快與國際制泵水平接軌,新界泵業(yè)還不惜花巨資引進了十幾條先進的生產(chǎn)流水線,水泵的年生產(chǎn)能力達到300萬臺/套;并建成了配合機械加工、實現(xiàn)數(shù)控的CAD輔助設計系統(tǒng),整個生產(chǎn)實行動態(tài)軟件管理。他還積極推進與江蘇大學、中國農(nóng)業(yè)大學、武漢大學、中國農(nóng)機院和沈陽水泵研究所等權(quán)威機構(gòu)的技術(shù)合作。
高端人才和先進生產(chǎn)工藝的引進融合,成倍放大了企業(yè)核心優(yōu)勢,使新界泵業(yè)始終站在行業(yè)科技的前沿:
從防沙效果更好的懸浮式葉輪設計,到防水、防塵、防磨更有效的硬質(zhì)合金耐高溫機械密封;
從出水更流暢的蝸殼式流道設計,到去污更好的內(nèi)部防垢精工處理;
從研發(fā)代表水泵行業(yè)發(fā)展趨勢的多級泵、變頻泵和控制柜,到花千萬資金引進領(lǐng)先的檢測設備;
從先后成為國家級高新技術(shù)企業(yè)和省級博士后科研工作站,到順利通過UL認證、GS認證和歐盟CE認證等權(quán)威認證
新界泵業(yè)目前已擁有46項國家專利,主持、參與起草和修訂了22項國家和行業(yè)標準,特別是新近推出的巨能芯核心技術(shù),樹立了行業(yè)技術(shù)新標桿。
采訪時,許敏田豪氣十足地告訴記者:我現(xiàn)在又有了新目標做世界最好的水泵!
許敏田,男,1966年1月出生,漢族,大專學歷,中共黨員,工程師,現(xiàn)任浙江新界泵業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。
有過4年軍旅生涯的許敏田,身上既具有艱苦奮斗、奮力拼搏的時代印記,兼有南方人勇于進取的鮮明個性,還具有企業(yè)家沉穩(wěn)、凝重、處變不驚、卓爾不凡的獨特氣質(zhì)。
許敏田22歲退伍創(chuàng)業(yè),面對我國水泵市場雜牌泵、低價泵橫行的行業(yè)困局,勇?lián)I(lǐng)中國水泵行業(yè)健康發(fā)展之重任,心懷中國水泵趕超世界之夢想,迎難而上,高瞻遠矚,銳意進取!20多年來,始終堅定自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌,始終牢記質(zhì)量是產(chǎn)品之根,人才是企業(yè)發(fā)展之魂,始終堅持走科技創(chuàng)新之路,歷經(jīng)百難而不退,事業(yè)漸入佳境,其公司旗下品牌新界已成為中國農(nóng)用水泵行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
同時,他個人也榮膺殊榮無數(shù):中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會排灌機械分會常務副會長、中國農(nóng)業(yè)機械學會排灌學會副理事長、全國泵標準化技術(shù)委員會委員、全國農(nóng)業(yè)機械標準化技術(shù)委員會委員、全國農(nóng)業(yè)機械標準化技術(shù)委員會潛水泵工作組組長、浙江省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、臺州市第二和第三屆人大代表等。
2010年12月31日,新界泵業(yè)在深圳證券交易所正式掛牌上市,開始了新的征途!
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