當今社會競爭日益激烈，作為企業(yè)，要想擁有高利益、低危機以及將來可持續(xù)的發(fā)展，僅靠銷售團隊或管理團隊的努力顯然是不夠的。銷售團隊是公司的“血液”，管理團隊的銷售經(jīng)理是公司的“心臟”。因此兩者的結合能夠有效的給公司帶來更多利益，專業(yè)的銷售團隊管理對企業(yè)有著很好的促進作用。
一、克己奉公，以德服人領導者要公正廉潔。
優(yōu)秀的人格力量最能產(chǎn)生自然影響力，要求別人做到的事，自己首先做到。要嚴于律己，寬以待人，遇到名利分配問題，要“壓里圈，門前清”，員工最煩那種遇事先為自己打算的主管，員工們最瞧不起見小利而忘大義的領導。廉能生威，儉可養(yǎng)德。孫子說：“為政以德，譬如北辰居其所而眾星拱之”。身為領導者本身光明磊落，率先垂范，自然會折服人心，有威望和號召力。領導本身硬，屬下就少次品。這是企業(yè)工作必不可少的基礎條件，否則，認為權力萬能而不修德政，員工就會像敬鬼神一樣敬而遠之。
二、深入實際，慎思明察做人的工作，首先必須洞察人心，明辨是非曲直。
要達到這一點必須聯(lián)系群眾，深入群眾之中，滿腔熱情地細心傾聽員工的呼聲，對員工情緒和下面的意見要了如指掌，然后，說話處事解決問題才會有的放矢，才能對各種思想癥結藥到病除。一句話，只有與伙伴以及屬下員工建立起魚和水的關系，開展起工作才會游刃有余。
三、廣開言路，從諫如流善用人才和善于決策是一個合格的領導者所應具備的才能。
凡是成功的領導人，無不是在虛心征求群眾意見的基礎上慎重決策的人。鄒忌諷齊王，齊王納諫的故事，對每個領導都是很好的啟示。日常工作中，盡管我們禪精竭慮，仍難免出漏誤。要想在工作中減少失誤，領導者必須善聽逆耳之言，聞過則喜，集群智擇善而從之，即可裨補疏漏，同時又可打通各種淤滯，這樣自然會提高向心力和凝聚力。否則，獨斷專行，閉塞言路，員工積怨難舒，后果必是離心離德，企業(yè)一盤散沙，最后走向衰敗。
四、任人唯賢，才能相宜為帥者善用兵，為官者善用人，這是傳統(tǒng)的領導準則。
所謂善用者，主要是指選賢擇能，使人盡其才，才當其職，以及內(nèi)不避親，外不避仇，廣開人才之路。領導慧眼識才在先，任才以專和專職相宜在后，還要做好各種人才的配合與協(xié)同工作，事業(yè)才會興旺發(fā)達。否則，如果任人唯親，或才不當位而有志難抒，或庸才充位而智士受壓，結果必然是混亂“朝綱”，人心喪失，事業(yè)無成。
五、陟罰臧否，一視同仁領導者處事對人必須出以公心，是非明確，賞罰分明，讓優(yōu)劣各得其所而上下有序。
只有做到這樣，才能使受賞者知榮而進，再接再厲，盡心竭智;使受罰者知悔思過，口服心服。這就是調(diào)動廣大員工積極性的基本方略。反之，如果領導者對親者、近者、信者和賄者一路綠燈，無事不順;而對下層的平民，總是春風不度玉門關，或是見個野兔必開槍，碰上老虎躲一旁，那樣的結果必然是智者慢而愚者亂，事業(yè)難展。 |