食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊伍培訓體系是整合營銷策劃的兩個重要環(huán)節(jié)，能夠保證新產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的真正落地。
沒有銷售管理和銷售培訓體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大
很多新食品企業(yè)或中小食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊伍培訓體系往往是比較零散的，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里，對公司銷售隊伍的管理也不規(guī)范，沒有建立定期的培訓機制。如果食品企業(yè)的銷售過程沒有一套完整的銷售管理和銷售隊伍培訓體系的支撐，產(chǎn)品的銷售規(guī)模很難做大。所以新食品企業(yè)不管規(guī)模大小，銷售人員數(shù)量多少，在新產(chǎn)品進入市場前就要建立適合自己企業(yè)未來發(fā)展的銷售管理和銷售隊伍培訓體系，為新產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量的提升打好基礎(chǔ)。新食品企業(yè)銷售管理和銷售培訓一開始就正規(guī)化是為了今后能走的更遠。
食品企業(yè)銷售管理體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括：
1、銷售機構(gòu)組織設(shè)計及職責:（1）銷售組織機構(gòu)設(shè)置；（2）主要崗位職責。
2、銷售目標分解及計劃的制定:（1）銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；（2）銷售目標的分解及滾動銷售預測；（3）銷售費用預算及控制；（4）區(qū)域銷售計劃的制定。
3、銷售隊伍的管理:（1）銷售隊伍的招募；（2）銷售人員的考核；（3）銷售人員的行動管理。
4、渠道及渠道客戶管理:（1）渠道結(jié)構(gòu)及分析；（2）渠道客戶的選擇；（3）渠道客戶管理；（4）渠道客戶拜訪程序；（5）渠道客戶的激勵政策；（6）渠道客戶的評估。
5、跨區(qū)銷售管理:（1）跨區(qū)銷售管理；（2）區(qū)內(nèi)沖擊。
6、銷售行政與管理制度:（1）辦事處銷售會議管理；（2）銷售信息管理制度；（3）銷售網(wǎng)絡管理制度；（4）工作規(guī)范。
7、銷售機構(gòu)經(jīng)理應具備的能力與技巧:（1）區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理應具備的能力；（2）區(qū)域銷售機構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導技巧等等。
食品企業(yè)銷售隊伍培訓體系的核心內(nèi)容架構(gòu)主要包括：1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓；2、營銷知識及理念培訓；3、銷售人員團隊意識培訓；4、銷售人員的行為規(guī)范；5、銷售方法與溝通技巧培訓；6、頂級銷售員具備的條件；7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；9、了解客戶需求及特質(zhì)培訓；10、了解客戶的購買模式；11、介紹解說產(chǎn)品與服務；12、有效成交客戶的方法等等。
新食品企業(yè)產(chǎn)品成功營銷的方法主要包括十大部分：
一、首先要為自己的新產(chǎn)品做專業(yè)市場調(diào)研；
二、清晰界定企業(yè)新產(chǎn)品的核心消費群體；
三、為自己的新產(chǎn)品建立精準的品牌定位；
四、好的品牌名稱和標識設(shè)計是成功營銷的開始；
五、搶先給企業(yè)新產(chǎn)品制定領(lǐng)導者的營銷標準；
六、經(jīng)典廣告語能夠有效觸動消費者的購買欲望；
七、新產(chǎn)品包裝設(shè)計要有品牌策略的指導；
八、在產(chǎn)品銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量；
九、通過專業(yè)媒體為新產(chǎn)品進行成功招商策劃；
十、為新食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊伍培訓體系。 |