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        近幾年是網購火爆的年代，但傳統(tǒng)的電視購物依然展現(xiàn)出旺盛的生命力，電視早已成為家庭生活中不可缺少的東西，而電視購物也逐漸成為時尚購物潮流，其“短、平、快”的特點也深受消費者所喜愛。電視購物更是在家紡行業(yè)掀起一陣浪潮，各大家紡企業(yè)紛紛與電視購物頻道合作，拓展產品銷售渠道，像羅萊、水星、富安娜、莎鯊、維科、覺家居、夢潔、好夢來、飛利弘、老工匠、太湖雪、慈云、艾尚、詩丹娜、三利、紅富士、恒源祥等家紡品牌都有著自己的電視購物專場。

        數(shù)據顯示，截止到2012年12月12號，全國24家電視購物家紡品類總出貨量約為160萬套，銷售額已達7億7千3百多萬元，并預估2012年全年銷售金額將破8億！這是家紡行業(yè)繼傳統(tǒng)渠道、電商渠道之后又一新興銷售渠道。那么電視購物究竟為何深受家紡企業(yè)的喜愛呢？

        電購渠道助力家紡轉型發(fā)展

        家紡行業(yè)品牌繁多，產品同質化競爭愈演愈烈，在研發(fā)新品的同時，拓展營銷渠道是企業(yè)發(fā)展的重點，也是難題。

        一直以來，渠道是家紡行業(yè)關注的焦點。進駐商場超市、加盟代理等，家紡業(yè)一直在復制服裝的銷售模式。然而，伴隨家居賣場的分流以及家紡品牌的成長，在愈演愈烈的行業(yè)競爭面前，進駐商場的高昂代價令不少家紡企業(yè)和經銷商萌生退意。再加上國外品牌的擠壓，國內家紡品牌在大商場獲得的狹小空間里，日子并不好過。
        有業(yè)內人士稱，前幾年在杭州開出了十多家門店的“莎鯊家紡”，在去年悄悄關掉了大部分的門店，現(xiàn)在只保留了三四家店。在關掉大批實體店的同時，莎鯊卻陸續(xù)涉足電視購物領域。據某網站今年4月份的報道，莎鯊家紡已進入電視購物領域一年多，先后進入湖南衛(wèi)視的快樂購、北京的優(yōu)購物和上海東方購物。
        不單是莎鯊，更多家紡品牌也開始謀求實體店外的市場，把視線轉向了電視購物渠道。
        渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對于品牌的發(fā)展有著至關重要的作用。隨著成本上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統(tǒng)渠道的競爭愈發(fā)殘酷。當傳統(tǒng)渠道遭遇低谷之時，電視購物的媒體強大銷售力對于家紡行業(yè)來說已經不言而喻。
        據了解，在湖南快樂購和北京優(yōu)購物黃金檔期的60分鐘專場上，莎鯊共推出四款不同類別的產品，銷售業(yè)績達60萬。　　　　　　　
        莎鯊家紡并不是所有電視購物平臺都會進入，負責莎鯊家紡電視購物平臺運營負責人表示，只選擇國內幾家大型電視購物平臺合作，并且黃金檔的效果最好。
        莎鯊家紡電視購物平臺運營負責人表示，家紡線下渠道發(fā)展太迅猛，企業(yè)需要開拓新的渠道，但渠道也需要細分，莎鯊家紡嘗試更多渠道去開拓。當初進入電視購物時，家紡產品價格普遍偏低，無法滿足一些對生活品牌高要求的消費者，像羅萊、富安娜都把產品價位定在了600-900元之間，莎鯊家紡沒有因此降低自己的路線，以千元以上價位入駐電視購物平臺；其實電視購物展示產品、宣傳品牌方式很好，覆蓋面廣，進入電視購物以后發(fā)現(xiàn)，像家紡類剛性需求品，消費者更認可，同時，消費者也喜歡品牌帶給他們的優(yōu)良品質和體驗�！�

        家紡行業(yè)為何偏愛電視購物渠道？

        網購家紡產品現(xiàn)已成為一種常態(tài)，由今年雙十一家紡電商的表現(xiàn)就可看出，網購的力量到底有多大。以羅萊為例，僅一個雙十一促銷，在天貓的成交金額就突破了5000萬，在家紡類目排名第一，淘寶全網排名第五，全面領跑行業(yè)電商發(fā)展。但在這網購風行的時代，家紡電視購物的發(fā)展也是日漸蓬勃。

        首先，電視購物具備極大的傳播性，受眾廣泛，大到七八十歲的老人，小到一兩歲的小朋友都在關注著電視。特別是對于家紡企業(yè)來說，家紡產品十分講究時尚、潮流、文化，電視購物廣告是傳達品牌意義的最好途徑。
        其次，電視購物可以更形象、更直接多角度地展現(xiàn)家紡產品的特點，更容易渲染購買氣氛。電視購物中主持人用極富渲染力的語言營造氣氛，再搭配靚麗的模特和不斷刷新的售出數(shù)字，很容易調動起消費者的購買欲望。
        據CMMR調查顯示，截至2012年8月，全國各級電視臺申辦的購物頻道共計42家，在全國及區(qū)域的累計覆蓋人口達19.7億人次，其中優(yōu)購物、家家購物與快樂購的全國覆蓋人口均達2.5億以上，中視購物、好享購物與央廣購物的全國覆蓋人口均達1億以上。相對網購而言，電視購物接收人群更廣，在購物環(huán)節(jié)也沒什么技術性的要求。
        在這些購物頻道上，時常可見到品牌家紡的頻道專場售賣時段。如家有購物的富安娜、好夢來專場；東方購物的羅萊、水星專場；好易購的飛利弘、維科、覺家居專場；優(yōu)購物的富安娜、飛利弘專場；快樂購的夢潔、慈云、艾尚、詩丹娜等專場。品牌家紡在重視實體店和網店經營的同時，更將終端銷售放到了電視購物這個虛擬的空中超市里。
        老工匠是國內較早嘗試電視購物的公司之一，2006年12月，老工匠公司第一次通過陜西樂家購物節(jié)目，電視直播銷售“老工匠”產品。2009年5月的一天，老工匠公司在山東樂拍購物頻道節(jié)目中，短短40分鐘售出了850套老工匠“花舞精靈”組合八件套家紡產品，總值30多萬元，每分鐘銷售近萬元。通過電視購物銷售形式，公司既銷售產品也提升了“老工匠”品牌影響力，獲得經濟效益和品牌效益雙豐收。
        現(xiàn)在老工匠已經與全國18家電視臺開展了電視購物業(yè)務合作，銷售業(yè)績不斷提升，從最初的每月僅售幾萬元到現(xiàn)在月銷售額高達1000萬元，電視購物銷售已成為老工匠公司國內市場營銷的一條重要渠道。
因此，家紡電視購物日益顯現(xiàn)的各項優(yōu)勢，正是企業(yè)開始注重發(fā)展這一銷售渠道的原因。電視購物所展現(xiàn)的旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景將為家紡銷售渠道的建設注入新鮮的活力。
電視購物助家紡打開農村市場
        隨著經濟的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化和城中村改造步伐的加快，房地產開發(fā)商大舉向二三線城市挺進，中小城市對于家紡產品的需求將是家紡企業(yè)銷售量的重要增長點，家紡市場向二三線城市甚至是廣闊的農村拓展是家紡業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
眾所周知，國內一二線城市是家紡品牌競爭的主要戰(zhàn)場，但隨著品牌競爭的白熱化，大城市的家紡市場趨向于飽和，競爭日益激烈的一線市場已經開始成為眾多企業(yè)經營的難言之痛。各大家紡品牌開始轉戰(zhàn)二三線城市，但是二三線市場并不像想象的那么好做，家紡巨頭都紛紛搶占二三線市場，對于中小家紡品牌來說，插足二三線城市無疑又是面臨一場惡戰(zhàn)!所以對于很多中小家紡品牌來說，現(xiàn)在未開發(fā)的只剩下農村市場，搶占農村市場成為現(xiàn)在一個最好的契機!
        城鄉(xiāng)消費者在購買家紡產品時，有近50%的消費者是通過現(xiàn)場購物來決定是否購買。他們在購買中對于需求的產品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實現(xiàn)購買，只有非常少的一部分人是在對產品有深刻認知的情況下購買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因為大多數(shù)城鄉(xiāng)消費者完全不知道家紡行業(yè)有很多品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。進軍農村市場最好的宣傳方式是什么呢?
        很多家紡品牌選擇了做車身廣告�；拘问骄褪墙M成一個車隊，在車身上貼上廣告，然后敲鑼打鼓，在農村中四處游行，從而產生轟動效應。這種方式看上去很老土，似乎不是家紡品牌應該做的事情，但是卻很有效，農村消費者對廣告的接受方式跟城市人有差別，城市人喜歡家紡品牌的格調優(yōu)雅，而農村人喜歡家紡品牌的親民風格，只有入鄉(xiāng)隨俗才能讓家紡品牌提高自身的品牌認知度。
        而電視購物是比較好的切入農村市場的營銷方式，家紡品牌進入電視購物主要原因就是因為農村消費者對電視購物的接受程度非常高，有人認為電視購物上的產品便宜才被消費者喜歡，其實不然，農村消費者是受到電視購物那種氣氛的感染，家紡品牌做電視購物就是家紡品牌服務農村最好的宣傳手段之一。
        據了解，目前中國居住在農村的大約有7億人、電視作為娛樂及信息來源主體已成為農村家庭生活的必需品，電視購物在農村占有龐大的消費市場。家紡企業(yè)要想做大做強，走電視購物進軍農村市場是個很好的選擇。
今年家紡電視購物依然火爆
        秋冬季節(jié)是家紡銷售的旺季，家紡經營必須做到旺季要“熱賣”。曾經有位家紡行業(yè)的專家說過這樣一句話“旺季做銷售，淡季做市場”，但對家紡電視購物市場來說，卻沒有淡旺季之分，電視購物讓家紡企業(yè)在淡季也能“火”上一把。
        在今年6月份，家有購物攜手家紡品牌富安娜，就引領“全城熱賣”。6月24日，家有購物來到深圳南山區(qū)，聯(lián)合中國知名家紡品牌富安娜，共同打造了“全城熱賣”富安娜專場。據了解，此次“全城熱賣”富安娜專場直播從上午十點持續(xù)到下午四點，為消費者帶來了時尚的家居床品，當日，富安娜床品狂賣2000多組，大獲成功，著實“火”了一把。
        家有購物是國內重要的電視購物通路平臺，富安娜則是知名的家紡品牌，此次“全城熱賣”富安娜專場可以說是二者的強強聯(lián)合。家有購物提前一個月就開始籌備此次專場了，經過與富安娜的多次溝通協(xié)調，最終決定在富安娜總部進行現(xiàn)場直播，這也是家有購物首次走近廠商進行現(xiàn)場直播。當然，這次商品大賣也是在預料之中的。
        家紡企業(yè)面對電視購物的火爆，也都紛紛成立電視購物事業(yè)部來運營電視購物市場。相對網購而言，電視購物的普及率更為廣泛，在購物環(huán)節(jié)也沒什么技術性的要求，這是其最大的優(yōu)勢，但如何保證產品質量，讓消費者享受到真正的實惠，贏得口碑則是家紡企業(yè)需要努力的方向。