對于宙斯泵業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷絕不僅僅只是一個傳說。
公司相關(guān)負責(zé)人譚希平在接受亞洲流體網(wǎng)記者采訪時說，正是借助于網(wǎng)絡(luò)銷售，公司不僅扭轉(zhuǎn)了發(fā)展頹勢，更重要的是，今年上半年的業(yè)績跟去年同期相比上升了12%。
另外，由公司獨創(chuàng)的“宙斯泵業(yè)耐腐耐磨泵智能選型系統(tǒng)”也被視為宙斯泵業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷走向網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的標(biāo)志。
事業(yè)要擴張 產(chǎn)品銷售卻成瓶頸
宙斯泵業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)泵機的高新技術(shù)企業(yè)，憑借自主創(chuàng)新，公司擁有專利百余項，并率先通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和信用等級三A認(rèn)證，連續(xù)多次被評為“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”。同時，為滿足用戶多樣性的需求，宙斯泵業(yè)還創(chuàng)造性地實行多品種大批量的戰(zhàn)略。
“僅耐腐耐磨泵類產(chǎn)品規(guī)模就至少擁有二十多個系列、兩千多個規(guī)格，”譚希平稱，公司每年單單生產(chǎn)耐腐蝕泵類產(chǎn)品就超過了1.5萬臺。然而，受復(fù)雜多變的宏觀形勢影響，宙斯泵業(yè)也被迫陷入了產(chǎn)品銷售不暢、生產(chǎn)開工不足等發(fā)展的瓶頸。
迷途見曙光 借力電商平臺尋轉(zhuǎn)機
在偶然的一次機會中，宙斯泵業(yè)的管理團隊得知了利用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，企業(yè)無需再耗費大量人力財力，不用千里迢迢到異地推銷，只需在辦公室里，將自己公司產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放至全國及全球，就可以輕松解決產(chǎn)品銷售不暢的難題。
抱著一點好奇心，宙斯泵業(yè)選擇了業(yè)內(nèi)一家專業(yè)的電子商務(wù)平臺——亞洲流體網(wǎng)。
“沒想到轉(zhuǎn)眼間和亞洲流體網(wǎng)已經(jīng)合作5年了。”譚希平介紹，亞洲流體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較多，可以根據(jù)自身的需要來選擇，而且借助亞洲流體網(wǎng)平臺，宙斯泵業(yè)這幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷也得到較好的發(fā)展，不僅網(wǎng)絡(luò)推廣面不斷擴大，線上咨詢量和品牌知名度也大大提升。
而事實上呢，也是如此!
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年宙斯泵業(yè)的銷售業(yè)績跟去年的同期相比又上升了12%。
自當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)掌門”攬生意 選型系統(tǒng)筑造領(lǐng)航品牌
從傳統(tǒng)的廣告推銷逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷推廣，宙斯泵業(yè)嘗到了不少甜頭。然而，作為一家具有雄才大略的企業(yè)，宙斯泵業(yè)絕對不滿足于這樣的“蠅頭小利”。
于是，自2011年起，宙斯泵業(yè)便陸續(xù)建起五六個網(wǎng)上交易平臺，鼓勵業(yè)務(wù)員競爭上崗運營維護網(wǎng)站，自當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)掌門”招攬生意。
“這不僅激發(fā)了員工積極性，拓寬了銷售渠道，降低營銷成本，同時進一步打響了公司品牌。”譚希平透露，隨著網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的不斷完善，今年，公司網(wǎng)上業(yè)務(wù)銷售量已占公司銷售總量的近六成，其中新增業(yè)務(wù)占了九成多。
另外，為了讓用戶更方便、更快捷、更準(zhǔn)確地根據(jù)實際使用條件選擇到最適用的泵類產(chǎn)品，宙斯泵業(yè)還根據(jù)自己的產(chǎn)品專門開發(fā)了“宙斯泵業(yè)耐腐耐磨泵智能選型系統(tǒng)”。“這是我們公司自己獨創(chuàng)的，用戶只需要注冊后，根據(jù)使用條件輸入相應(yīng)的數(shù)據(jù)，就可以自動生成適用的泵的型號參數(shù)，并可以立即向公司詢價，如果因為工況條件復(fù)雜也可轉(zhuǎn)人工服務(wù)。”采訪過程中譚希平反復(fù)強調(diào)。 |