【1】
語言不是面包和牛奶，怎么才能看得見摸得著?語言確實不能吃，但是我們在做內(nèi)容營銷的時候，尤其是講故事的時候，一定要讓語言真真切切可感知。否則，你的故事就是催眠曲。
寫是內(nèi)容營銷人的底層能力，這種寫不能理解為寫作文，因為一提到寫作文，各種假大空就冒出來了。內(nèi)容營銷中的寫， 不是為了讓人欣賞，而是為了說服。
要說服別人，當(dāng)然要像平時說話一樣，或者更確切地說，就跟演說一樣。而與此相反的，就是念作文、念稿子、領(lǐng)導(dǎo)講話、新聞聯(lián)播等等讓人順利入睡并且噩夢連篇的東西。
要怎么才能讓寫出來的東西更有說服力?其實迎合人類最基礎(chǔ)的視覺、觸覺、視覺、嗅覺等等感官需求就可以了。也就是說，要讓寫出來的東西感知性強(qiáng)一點，讓人產(chǎn)生親身體驗的聯(lián)想。
以下幾個小技巧可以參考一下：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)技巧之構(gòu)建環(huán)境
不要使勁去說你的感受，而是要把你體驗過的場景描述出來。
比如，不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要說揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來了、肚子也響了。當(dāng)別人看到這些文字的時候，不是在打瞌睡，而是照著它們在還原這個場景。這樣，你的目的就達(dá)到了。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)技巧之多用比喻
比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西，去觸發(fā)他們還不熟知的東西，讓新舊知識發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而把新知識也變成舊知識。
比如，因為國內(nèi)禁用，有些人可能還不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)技巧之多用對比
所謂對比，就是要讓對比雙方一較高低，分出勝負(fù)，然后優(yōu)劣就一下子看出來了。對比與比喻有點類似，不過對比的兩者一般都是大家都熟知的事物。
比如，光說馬云很有錢，大家還不是很清晰。你要是說他是中國最有錢的人，就顯得有說服力多了。因為這么說就等于馬云將其他中國有錢人比下去了。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)技巧之多用動詞
動詞是一種很男人的詞，比較接近動物本能，能夠讓人感受到力量。很多動詞都可以直接套用到日常的動作上。
比如，形容一個人工作壓力大時，用“工作壓力好大好大，心好累好累”這種柔情似水的說法是沒有感染力的，如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬，天天在長胖，每當(dāng)想使盡力氣把它頂開，卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開始抽筋了。”
五、網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)技巧之少用形容詞
形容詞其實是語言中的二級詞匯，就是通過初步抽象化的，已經(jīng)脫離了具體事物。
比如，漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?這樣干巴巴的形容，通常都像海綿一樣疲軟無力。尤其是一連串形容詞連著用的時候，一般都會釀成傳說中的“大便體”。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)技巧之少用強(qiáng)調(diào)性詞語
越強(qiáng)調(diào)越乏力幾乎是一個真理。你越強(qiáng)調(diào)什么，就會暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人，往往是沒有底氣的人。
比如，“好、很好、非常好、超級好、好得不得了”這種大便，除了散播臭味，真的很從中找到有營養(yǎng)的成分。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)技巧之少用專業(yè)詞匯、高級詞匯
詞匯越高級、越專業(yè)，受眾越少，感知度越低，當(dāng)然說服力就弱爆了。
比如，大談互聯(lián)網(wǎng)思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及頻繁使用英文詞匯和文言文語法，后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。
講故事是內(nèi)容營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果不使用直達(dá)患處、一針見血的語言，故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話了。使用語言的時候，圍繞最底層的感官體驗，給人真切的感知，會更有說服力，這也是比較適合內(nèi)容營銷的語言模式。以上粗糙的建議，多多練習(xí)和總結(jié)就會有自己的感悟了。
【2】
1、你的目的
銷售產(chǎn)品第一條就是要明確自己的目的，你要賣給他產(chǎn)品，要知道你能幫助到對方什么，純粹的營銷，無目的的營銷會使對方反感，所以要以自己的核心目的出發(fā)，比如你要向蘇維博欣請教問題，你的目的是讓我們解答，但是如何保證我必須給你解答呢?其實也很簡單，首先自己要抱著請教的心態(tài)去給我聊天，如果你一上來就問問題，試想一下我會快速回答你嗎?
2、了解對方
了解對方非常重要，尤其是自己的潛在客戶，他是想買，還是不想買，是一個愛猶豫的人嗎，那么你就要先跟他成為朋友然后成為合作伙伴，讓他了解你，你也進(jìn)一步的了解他，了解后他不想買也對你產(chǎn)品沒有任何好感，那也沒有關(guān)系，至少已經(jīng)給他留下了一個印象，你是做這個產(chǎn)品的。
3、對方節(jié)奏
看對方節(jié)奏的意思就是，看他的熱愛程度，有人看中就買，有人看中不買而去參考后再買，做網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)皆是如此，懂了對方的節(jié)奏后，我們就可以按照這個節(jié)奏和他交談……
4、對方模式
了解對方現(xiàn)在的處境，他現(xiàn)在用的什么產(chǎn)品，或者他現(xiàn)在用的什么方法，知道了他的模式后我們開始進(jìn)入下一步，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!
5、引導(dǎo)
引導(dǎo)對方的話術(shù)很多，比如轉(zhuǎn)移法，向我們做外貿(mào)培訓(xùn)的，我們就會引導(dǎo)外貿(mào)人，告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別，本身外貿(mào)人就會遇到很多難題，不知道外貿(mào)流程啊，不知道如何避免外貿(mào)風(fēng)險啊，經(jīng)過我們這樣引導(dǎo)，他就會不知不覺向我們請教有關(guān)外貿(mào)的問題!
6、暗示
暗示和引導(dǎo)差不多，在營銷話術(shù)中，要記住，該說的說，不該說的千萬不要說，說了就傷了一個人!比如蘇維智搜，我們?nèi)バ麄魑覀兊耐赓Q(mào)開發(fā)軟件，我們就會暗示外貿(mào)人，尋找海外客戶 的糾結(jié)難題，也是很多外貿(mào)人經(jīng)常頭痛的問題，而現(xiàn)在很多付費的B2B平臺競爭激烈，已經(jīng)不能滿足外貿(mào)人的需求，這樣就進(jìn)入了軟件時代……
7、高姿態(tài)，欲擒故縱
其實在營銷中不要急于成交，一定要把握好潛在客戶的心理，高姿態(tài)就是把自己的位置高一些，不要老去求著他購買，你越求他他就越認(rèn)為你不行，你要反過來讓他求你，你今天給她發(fā)一個成功案例，過幾天不理他，然后在過幾天又給他發(fā)一個成功案例，他就會感覺你心中還有他，說話中也是如此……
8、平常心，針對銷售，不是所有人都是你的菜
無論網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下營銷，很多人都是這樣想，想盡一切辦法讓他購買，很多人都聽過“如何把梳子賣給和尚”，所以找對自己的菜，然后還要下一番功夫才可以成功，你見了10個客戶，可能10個客戶都不是你的菜，他們都不會和你合作，既然對自己沒有好感，不想購買自己的產(chǎn)品，那么自己就離開，強(qiáng)制的營銷是不行的，要擁有平常心，10個都不買，在換下一批，找對自己的菜吃著才香啊!
9、了解產(chǎn)品，針對對方需求
一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品能給對方帶來價值不，千萬不要為了利益而夸大其詞，那就騙，不僅自己的道德上出了問題，而且還會失去很多很多的朋友，比如你要向我賣陳安之老師的課程和SEO營銷的課程你說我會買哪個呢?我的需求不是SEO營銷，因為我就在做SEO營銷，陳安之老師的成功學(xué)、激勵方法才是我要的，知道對方的需求再去向?qū)Ψ綘I銷產(chǎn)品是不是很容易成交啊? |